Chelnyurinform.ru

Челны Информ
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать квартиру быстро и выгодно советы

Как продать квартиру за неделю по максимальной цене

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда. За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить. Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее. Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы. Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Случай 1

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет. В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше. Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Случай 2

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.

Советы: как быстро и выгодно продать квартиру

Продать квартиру быстро и выгодно — желание всех продавцов недвижимости. С одной стороны — не продешевить, с другой — не затянуть процесс на долгие месяцы. На каждую квартиру рано или поздно находится свой покупатель.

Утверждения, что в кризис «никто ничего не покупает», «вторичка встала» и тому подобные — не совсем верны. Скорее всего, дело не в отсутствии покупателей на квартиру, а в неумении собственника продать свой «товар».

На скорость продажи и цену влияет множество факторов. Разберем некоторые из них.

Косметический ремонт и уборка

На Западе давно существует такое понятие как (англ. home staging). Этим термином обозначают предпродажную подготовку квартиры минимальными средствами, чтобы повысить привлекательность объекта в глазах потенциальных покупателей.

Нужно учитывать, что покупатель должен увидеть не просто квадратные метры, а себя в них. Отсюда напрашивается два важных вывода: квартира должна быть максимально свободна от личных вещей продавца, и она должна быть чистой.

Квартиры даже с минимальным косметическим ремонтом при прочих равных условиях продаются быстрее. Но если нет возможности поменять обои, к примеру, то лучше их совсем убрать и продавать квартиру без отделки.

Генеральная уборка — обязательный пункт подготовки квартиры к продаже. Даже пустую квартиру с бетонными стенами сделают привлекательнее отмытые окна. Потенциальный покупатель скорее выберет чистую квартиру, в которой нет неприятных запахов, и где захочется остаться.

Нужно проверить работоспособность сантехники, электрической проводки, радиаторов отопления. Лучше починить то, что не работает, чем мелочей терять время, деньги и нервы «пустых» просмотров.

— качественные фото и видео

Интерьерная съемка — отдельное направление фотоискусства. Чтобы наилучшим образом представить квартиру в объявлении, фотографии должны быть четкими, сделанными с максимальным освещением. От этого будет зависеть, первое впечатление от квартиры.

  • лучше сделать больше горизонтальных снимков — так квартира на снимках будет казаться больше;
  • перед съемкой нужно посмотреть на квартиру непредвзятым взглядом — нет ли личных вещей хозяина квартиры;
  • не нужно использовать программы для обработки фото — вид квартиры должен быть максимально правдивым и подробным.

Для полноты картины можно снять видеоролик. Он будет хорошо работать на создание положительного впечатления, если снят продумано. Что важно:

  • видео без монтажа, снятое одним кадром, вызывает больше доверия;
  • перед съемкой нужно подготовиться — продумать маршрут передвижения по квартире, на чем сделать акценты;
  • покупателям интересно посмотреть не только квартиру, но и подъезд, вид из окон.

Готовый пакет документов

Не меньшую важность для быстрой продажи имеет подготовка документов. Квартиры, на которые уже собран пакет документов, быстрее находят своего покупателя. Нужно создать условия для покупателя, когда при его согласии можно выходить на сделку сразу. Список документов:

  • удостоверения личности всех собственников (общегражданские паспорта);
  • правоустанавливающие документы, подтверждающие, что продавец имеет право распоряжаться квартирой;
  • свежая выписка из ЕГРН;
  • технический паспорт на квартиру;
  • выписка по форме 9 о зарегистрированных в квартире и архивная справка.

Нужно помнить, что быстрее и выгоднее продаются квартиры, где узаконены перепланировки, нет несовершеннолетних собственников, обременений и долгов по ЖКУ.

На сбор бумаг нужно время, поэтому стоит позаботиться об этом заранее, заказав необходимые документы самостоятельно или обратившись к специалистам.

Адекватная цена

Одна из основных ошибок продавцов — неумение определить адекватную цену на свою недвижимость. Посмотрев объявления похожих по параметрам квартир, они объявляют цену на 10–20% выше, и их предложение не попадает в выборки покупателей. Кроме того, легко просчитаться, ориентируясь на рекламные объявления таких же продавцов.

Нужно помнить, что цена, указанная в объявлении, и цена продажи могут сильно отличаться. То есть, продавая квартиру нужно указывать цену, учитывая сопутствующие факторы.

Цены продаж знают люди, которые занимаются этим каждый день — риелторы. Можно заказать услугу оценки квартиры и получить рекомендации профессионалов рынка. Результат оценки будет максимально приближен к цене продажи.

Рекламные площадки

Рекламных площадок для продажи в интернете можно найти много: это и крупные агрегаторы, и форумы, и соцсети, но не все они одинаково эффективны. Целесообразно размещать объявление там, где оно сработает, чтобы не тратить деньги и время впустую.

Полное описание влияет на скорость продажи квартиры. В объявлении указывается:

  • метраж — общий и отдельных помещений;
  • этаж;
  • серия, возраст дома и его важные технические характеристики;
  • расположение квартиры относительно сторон света — куда выходят окна;
  • информация об инфраструктуре микрорайона — социальных объектах, транспортной доступности;
  • наличие парковки или паркинга;
  • давно ли был ремонт

Для покупателей также будет полезно узнать о безопасности и соседях, благоустройстве двора.

Риэлтерские услуги

Многие продавцы не считают нужным обращаться к риелторам, рассуждая, что с продажей легко справиться самостоятельно. Однако большинство продаж на рынке недвижимости представляют собой альтернативные сделки. То есть, взамен проданной покупается другая недвижимость. Часто с привлечением ипотеки, средств господдержки.

В таких случаях важно продать квартиру не только за максимальную цену, но и в короткие сроки. Риелторы могут помочь сделать это с выгодой для продавца, посоветуют, как наилучшим образом рекламировать объявление о продаже квартиры, и размещение рекламы будет действенным.

Специалисты по недвижимости объяснят, как решить тот или иной юридический вопрос, подберут оптимальный встречный вариант и подготовят пакет документов.

Хороший показ квартиры

Показ квартиры большинство продавцов считают самым легким этапом при продаже. Однако, не многие задумываются о том, как грамотно его провести, чтобы не отпугнуть покупателя. Одни собственники начинают излишне суетиться, показывают квартиру бессистемно, все и сразу. Другие — молча сопровождают покупателя по квартире, предоставляя тому возможность самостоятельно все осмотреть.

Не располагают к себе продавцы, скрывающие факты, отказывающиеся ответить на вопросы покупателя. Напротив, благожелательный настрой, готовность предъявить документы, рассказать о квартире и доме, создадут о продавце приятное впечатление, покажут человека, с которым можно вести дела.

Показ квартиры — это не экскурсия, поэтому не стоит раздражать посетителей, навязчиво расхваливая свой «товар». Лучше уделить внимание объективному рассказу о достоинствах квартиры, которые можно найти в любом объекте.

Если покупатель заинтересовался квартирой, можно переходить к следующему шагу продажи — переговорам.

Заключение

Чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее, нужно хорошо подготовиться: привести квартиру и документы в порядок. Это поможет презентовать ее в лучшем свете и создать у покупателя правильное впечатление. Специалисты Намос помогут вам решить все юридические вопросы, подготовить документы и окажут консультационную поддержку.

Если вы решили продать собственную квартиру самостоятельно, то обязательно начните с себя, надо проверить срок действия паспорта, чтобы не получилось что в самый ответственный момент закончится срок действия вашего паспорта и его придется менять.

Проведите экспертизу правоустанавливающих документов и документов всех членов семьи, собственников квартиры и прописанных в квартире. Если каких- то документов нет необходимо заранее заказать дубликаты. При заказе дубликата, необходимо учитывать, что срок его получения 30 дней.

Если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства. Органы опеки разрешат продажу доли несовершеннолетних собственников только при покупке такого же или большего количества квадратных метров жилья.

Разрешение опеки надо получить по месту регистрации детей. В комплект документов для получения разрешения опеки на продажу квартиры обязательно входит комплект БТИ-технический паспорт, поэтажный план и экспликация.

Необходимо учитывать и такой важный момент, что большинство покупателей сейчас ипотечники и они как правило всегда зажаты сроками, поэтому, чтобы не потерять таких срочных клиентов, надо чтобы весь комплект документов был готов заранее . Для этого надо заказать документы БТИ- технический паспорт или поэтажный план и экспликация, на это тоже нужно время, как правило 30 дней. Если такие документы есть, то надо проверить срок их действия, обычно эти документы действительны 5 лет.

Кроме того, поэтажный план, очень хорошо смотрится в объявлении, когда кроме фотографий квартиры вставлен и поэтажный план.

Если хотите сэкономить, то документы БТИ можно заранее не заказывать, и ждать клиента со свободными деньгами, но если появится срочный ипотечный клиент заказать документы БТИ по срочному тарифу.

Следующий этап, готовим квартиру к продаже. Надо максимально освободить квартиру от лишних вещей, навести порядок, помыть окна, сделать мелкий ремонт.

Проводим фотосессию — для этого надо сделать максимальное количество фотографий, а затем выбрать те что получше.

Если в квартире хороший ремонт, то лучше пригласить профессионально фотографа, чтобы показать товар лицом, потому что профессионал лучше покажет все плюсы вашей квартиры и деньги вложенные в ремонт только прибавят стоимости вашей квартиры, ведь большинство покупателей сейчас первый просмотр делают онлайн. Надо сделать фото так, чтобы у покупателя возникло желание прийти в вашу квартиру.

Как определить цену вашей квартиры.? Есть несколько вариантов. Можно сделать сравнительный анализ аналогичных объектов, можно вызвать эксперта, можно обратиться к сайтам, которые в электронном виде делают оценку недвижимости.

После того, как все эти подготовительные этапы выполнены можно приступать к самому процессу продажи.

Следующий этап — размещение объявлений о продаже вашей квартиры.

Существует порядка десяти популярных сайтов АВИТО, ЦИАН, ДОМ клик, ДОМОФОН и так далее, на которых размещаете объявления . В объявлении надо указать максимум информации, чтобы все было понятно, а если прочитав объявление человек заинтересуется, то готовитесь принимать звонки.

За объявлениями надо следить, постоянно их продлевать и проплачивать, чтобы они были на виду. Снять объявление с сайтов надо только после получения аванса или задатка. Одновременно я советую подготовить расклейку объявлений на районе, наклеить как можно больше объявлений на всех соседних домах, на остановках и по всему пути следования до метро, в районе магазинов и детских площадок. Дворники их постоянно срывают, поэтому их надо повторять каждые два-три дня, желательно с 14 до 17 часов, когда дворники закончили работу и есть вероятность, что оно провесит хотя бы сутки.

Я советую заранее завести отдельную СИМ карту, чтобы звонки покупателей проходили отдельно, одновременно необходимо завести тетрадь, чтобы отмечать все входящие звонки, время, дата, кто звонил, агент или покупатель, какая ситуация ипотека или нет, сроки, альтернатива и так далее.

Если вдруг пропустили звонок, то перезвоните сразу, потому что клиент может быть сегодня в вашем районе, а завтра будет уже поздно.

Если вы договорились о показе квартиры, то постарайтесь, чтобы на момент показа в квартире вы были не одни, чтобы кто-то еще из ваши близких присутствовал в квартире, потому что может придти несколько человек для просмотра и уследить сразу за всеми будет трудно. Постарайтесь убрать в недоступное для посторонних место ценные вещи, деньги, документы.

Приготовьте копии правоустанавливающих документов и на первом показе всегда показывайте копии, обещайте оригиналы показать при оформлении аванса или задатка.

Если вы после продажи квартиры планируете покупку новой квартиры или у вас разъезд или вы съезжаетесь, то надо об этом сразу сказать потенциальному покупателю, чтобы человек сразу понял какие возможны сроки, что понадобится не меньше месяца, чтобы найти подходящий вариант, чтобы провести тщательную проверку юридической чистоты квартиры, личности и дееспособности продавца, и прав третьих лиц по приобретаемой вами квартире.

Если покупатель со свободными деньгами, то в течение трех-пяти дней можно выйти на сделку, если у покупателя ипотека то реально выйти на сделку в течение двух- трех недель.

Если у покупателя альтернативная сделка, он продает свою квартиру и покупает вашу, то в зависимости от цепочки, подготовка альтернативной сделки в среднем занимает около месяца или чуть больше, но если у него альтернативная сделка и несовершеннолетние дети, т.е ему надо получить согласие опеки, то срок выхода на сделку в этом случае полтора- два месяца.

Читать еще:  Договор уступки прав аренды земельного участка

Если покупатель пришел и реально хочет купить вашу квартиру, но ему надо еще продать свою квартиру, то настоятельно рекомендую обратиться к грамотному риэлтору, который не только организует юридическое сопровождение сделки, но и поможет быстро продать квартиру потенциального покупателя, чтобы процесс не затянулся на долгие месяцы.

Когда нашелся покупатель, которого устраивает цена, а вас устраивают сроки продажи квартиры, то надо заключить соглашение об авансе или задатке. В каждом конкретном случае надо смотреть что лучше аванс или задаток. В соглашении надо прописать все параметры по квартире и сделке, надо предусмотреть все.

За несколько дней до сделки вам необходимо получить свежий комплект документов, который необходимо будет представить на сделку, это либо единый жилищный документ, либо выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

За день до сделки все должно быть готово. Должны быть подготовлены: договор купли-продажи, акт приема-передачи, расписки. Необходимо проверить все документы, адреса, фамилии, имена, даты, номера паспортов всех, всех документов и так далее.

Если сделка альтернативная то необходимо проверить документы по всей цепочке. При заказе в банке аккредитива или ячейки надо учитывать все моменты альтернативной сделки и предусмотреть интересы всех участников альтернативы.

Продавец пишет собственноручно расписку покупателю, о том что он получил от покупателя денежные средства в такой-то сумме за то-то. Указывается дата и паспортные данные как продавца так и покупателя, на основании договора купли-продажи.

Если сделка альтернативная, то я не представляю как ее может провести самостоятельно продавец или покупатель квартиры, т. к. для подготовки и организации даже документов для альтернативной сделки необходим грамотный риэлтор с юридическим образованием, а провести самостоятельно проверку юридической чистоты такой сделки вообще нереально.

При альтернативной сделке надо предусмотреть и грамотно оформить интересы всех участников альтернативы на всех этапах, начиная от встречи в банке и заканчивая получением денег и документов о регистрации в РОСРЕЕСТРЕ, всех участников альтернативы, а также актов приема-передачи квартиры.

Если расчет за продажу квартиры будет производится наличными, то надо заранее нужно оформить аренду ячейки.

При самостоятельной продаже в согласованное время вы встречаетесь с покупателем, Далее производите закладку денег в банковскую ячейку и сдаете документы на регистрацию в РОСРЕЕСТР. Если покупатель принес наличные деньги, то необходимо их проверить, для этого можно обратиться к кассиру банка, который за определенную плату проверит их и пересчитает, в разных банках цена такой услуги разная.

После закладки денег, сдаете документы для регистрации в РОСРЕЕСТР и наступает период ожидания. Срок получения документов будет указан в расписке, которую вы получите при сдаче документов. Получив документы о регистрации, вскрываете банковскую ячейку, получаете деньги, а расписку о получении денег отдаете продавцу.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продать квартиру всегда не просто. Присутствие таких факторов, как цена, ниже которой не хочется отдавать свою квартиру и поиск покупателя, согласного на все условия, обычно затягивают заключение сделки на длительный период. Но зачастую вырученные от нее средства необходимы срочно, чтобы приобрести другую недвижимость. Тогда желательно продать быстро, но не менее выгодно. Как же это сделать?

Подготовить заранее документы

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

  • avito.ru,
  • cian.ru,
  • mlsn.ru
  • Яндекс.Недвижимость.

На каждой из них имеется возможность подробно описать квартиру и приложить достаточное количество фото;

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Полезные советы от риэлтора

Существует несколько нюансов успешной и быстрой реализации квартиры, которыми владеют опытные риэлторы. Этот опыт накоплен с годами и состоит из нескольких очень важных пунктов:

  1. Подготовьте квартиру к продаже. Если нужно навести немного лоска, сделайте это заранее: где требуется, проведите косметический ремонт, отмойте сантехнику, приберите и уберите все лишнее.
  2. Покажите лучшие стороны вашей квартиры и предложите бонусы. Обычно это встроенная мебель, которую нет смысла снимать, это шкафы-купе, кухонный гарнитур. Некоторые оставляют и встроенную технику. Все они являются несомненным бонусом, особенно когда покупатель желает сразу въехать и жить, не вкладывая дополнительных средств.
  3. Перед подачей объявления о продаже сделайте правильные фото, где сосредоточьте внимание на лучших сторонах квартиры. Для этого подберите нужные ракурсы, делайте снимки при дневном свете и качественным аппаратом. Предварительно уберите из кадра вещи, которые могут испортить впечатление. Обычно среди явных плюсов могут оказаться большие окна, вид из окна и т.д. Их можно не просто описать в тексте, но и отразить на фото.
  4. Значительную роль на быстроту продажи могут сыграть не только обстановка, наличие или отсутствие естественного света в квартире, но и запахи. Зачастую в старых помещениях могут поселиться неприятные запахи: затхлые, лекарств и т.д. Постарайтесь от них избавиться или в дни прихода покупателей сварить там кофе, поставить букет цветов или просто открыть баночку с вареньем.
  5. Не отказывайтесь от торга. Понятно, что продавец рассчитывает на большее и стоимость в объявлении всегда закладывает с учетом снижения цены. Чтобы покупатель не ушел думать бесконечно, установите условие снижения только на определенный период, ограниченный количеством дней.
  6. Можно прибегнуть к способу показать, что квартирой интересуется не один покупатель, она востребована. Отрицательной стороной может стать ситуация, когда он совсем уйдет, раз уже есть желающие купить;
  7. Готовность пойти на уступки, но при этом ставьте сроки. Возможно, покупателю нужно время на оформление ипотечного кредита. Тогда оговорите, какой период это займет и сколько вы готовы подождать. Чтобы не затянуть ожидание, установите сроки. Покупатель либо готов купить, либо нет. Затягивание процесса говорит о его сомнении, а ваше время может быть упущено.
  8. Перед приводом потенциальных покупателей по возможности лучше освободить квартиру от личных вещей или прибирать их в шкафы. Во время осмотра лучше исключить нахождение дома животных. Идеальным вариантом будет присутствие только одного из собственников.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

Видео: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

  1. Выбор цены (первый шаг)
  2. Подготовка жилья (второй шаг)
  3. Подготовка документов (третий шаг)
  4. Грамотная реклама (четвертый шаг)
  5. Рекламный маркетинг (пятый шаг)
  6. Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Читать еще:  Кирпичная хрущевка планировка

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

Вопрос-ответ (0)

Задать вопрос

Ваш вопрос принят. Мы постараемся ответить на него в ближайшее время.

Ошибка при отправке вопроса. Попробуйте отправить еще раз.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки

Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.

Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.

JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.

  1. Шаг 1. Выбор способа продажи
  2. Шаг 2. Выбрать риэлтора
  3. Шаг 3. Оценка недвижимости
  4. Шаг 3. Оформление документов
  5. Шаг 4. Поиск покупателей
  6. Шаг 5. Показ квартиры
  7. Шаг 6. Составление договора и финансовые операции
  8. Дополнительные советы

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку.

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых. Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

  • район расположения квартиры;
  • удаленность от центра города;
  • инфраструктура в микрорайоне;
  • тип дома;
  • этаж квартиры;
  • количество комнат;
  • особенности планировки;
  • стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.

Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.

Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:

  • паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
  • договор между продавцом и покупателем;
  • разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
  • согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
  • доверенность — если делами продажи занимается не собственник.
  • свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
  • выписка из ЕГРН;
  • кадастровый паспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
  • справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

  • качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
  • объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
  • поиск правильной площадки для объявления;
  • размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки.

Дополнительные советы

Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники. Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее. В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.

Как продать квартиру? Три способа

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10 – 15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

  • свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
  • справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
  • выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
  • технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

  • завышена цена — придётся снижать стоимость;
  • объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1 – 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50 – 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

1. Поиск риелтора

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья.

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Читать еще:  Исковое заявление на право собственности гаража

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

  • поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
  • составит грамотное объявление о продаже;
  • разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
  • будет продвигать объявление;
  • организует показы жилья;
  • организует сделку по купле-продаже.

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5 – 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Как риелтору быстро продавать квартиры: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риелтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риелтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риелторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы риелтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Чтобы проверить мотивацию собственника, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит, не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риелтору, как продать квартиру быстрее: оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому агенту.

Напишите продающее объявление

Основа хорошего объявления — базовая информация об объекте. Руководитель департамента городской недвижимости и аренды «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина советует обязательно указывать:

1. Число комнат;
2. Метраж;
3. Жилую площадь квартиры;
4. Размер кухни;
5. Информацию о санузле;
6. Сведения о ремонте.

Откажитесь от пустых фраз типа «свежий ремонт» или «чистая продажа». Пишите конкретно и кратко.

Например, вместо фразы «свежий ремонт»:«Полгода назад в квартире был сделан косметический ремонт — новые обои, паркет, старые окна заменили пластиковыми».

А вместо фразы «чистая продажа»:

«У квартиры один собственник, все документы для проведения сделки готовы».

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

В процессе продажи риелтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы.

Для этого многие риелторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы. К таким относится CRM-система для риелторов S2 CRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее:

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтах с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из S2 CRM.

  • Риелтору легче будет оставаться на связи с клиентами . CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам : создать их один раз, проставить специальные метки — и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости . Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в S2 CRM.

Автор: Елена Зайцева, Дарья Милакова

Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно

За это время вы поймете, подойдет ли CRM для вашей компании: как работает IP‑телефония, e-mail и sms-рассылки, удобно ли ей пользоватся сотрудникам.

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 4.2 / 5. Количество оценок: 13

Как быстро продать квартиру: советы

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре. Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи. Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  • поведение домового;
  • тайна продажи;
  • отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
  • наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  • обряды с веником;
  • ритуалы с водой;
  • использование еловых иголок;
  • применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем. Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут. Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку. Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector