Chelnyurinform.ru

Челны Информ
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно продавать квартиру

Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки

Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.

Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.

JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.

  1. Шаг 1. Выбор способа продажи
  2. Шаг 2. Выбрать риэлтора
  3. Шаг 3. Оценка недвижимости
  4. Шаг 3. Оформление документов
  5. Шаг 4. Поиск покупателей
  6. Шаг 5. Показ квартиры
  7. Шаг 6. Составление договора и финансовые операции
  8. Дополнительные советы

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку.

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых. Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

  • район расположения квартиры;
  • удаленность от центра города;
  • инфраструктура в микрорайоне;
  • тип дома;
  • этаж квартиры;
  • количество комнат;
  • особенности планировки;
  • стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.

Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.

Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:

  • паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
  • договор между продавцом и покупателем;
  • разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
  • согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
  • доверенность — если делами продажи занимается не собственник.
  • свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
  • выписка из ЕГРН;
  • кадастровый паспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
  • справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

  • качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
  • объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
  • поиск правильной площадки для объявления;
  • размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки.

Дополнительные советы

Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники. Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее. В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

  1. Выбор цены (первый шаг)
  2. Подготовка жилья (второй шаг)
  3. Подготовка документов (третий шаг)
  4. Грамотная реклама (четвертый шаг)
  5. Рекламный маркетинг (пятый шаг)
  6. Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

Вопрос-ответ (0)

Задать вопрос

Ваш вопрос принят. Мы постараемся ответить на него в ближайшее время.

Ошибка при отправке вопроса. Попробуйте отправить еще раз.

Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Читать еще:  Коммуналка это коммунальные услуги

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция?

Как продать квартиру самостоятельно? Большинству людей хотя бы раз в жизни, но приходится менять место жительства. Причины могут быть разными, но в результате обязательно встает вопрос продажи или покупки квартиры, дома.

Агентства, работающие на рынке недвижимости, активно предлагают свои услуги и готовы за определенную плату решить все проблемы. Но реально ли продать жилье самостоятельно, без помощи риелторов? Практика подсказывает, что да и вполне успешно, если следовать подробной пошаговой инструкции.

Задача непростая и связана с определенными рисками, большой потерей времени и сил, но она позволяет существенно сэкономить на оплате услуг разного рода посредников. О том, как правильно продать квартиру, что для этого понадобится, как защитить себя от мошенников, и расскажет последовательное описание необходимых действий для успешного достижения цели.

Шаг 1. Подготовка документов на продажу

Этот процесс самый длительный и требует немало сил и терпения. Если только владелец жилого помещения не позаботился о том, чтобы основные бумаги на квартиру находились в идеальном порядке. Тогда сбор недостающих справок пройдет в считанные дни. Чтобы обезопасить себя с юридической стороны, следует обратиться за перечнем документов и требованиями к ним непосредственно в регистрирующий орган. Тогда можно избежать ошибок в заполнении и быть уверенным в правильности документации.

  1. Документ, удостоверяющий право собственности продавца на выставленную квартиру.
  2. Если у квартиры несколько собственников, то потребуются паспорта всех дольщиков. Для несовершеннолетних – свидетельство о рождении.
  3. Кадастровый или технический паспорт, оформленный в БТИ на продаваемую жилплощадь.
  4. Свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие второго супруга, но только в том случае, если квартира была совместно нажитым имуществом.
  5. Если собственник жилья – лицо, не достигшее совершеннолетия, то необходимо разрешение органов опеки и попечительства.
  6. В последнюю очередь берутся выписка из домой книги (форма 9) о количестве прописанных лиц и справка из УК или ТСЖ об оплате всех коммунальных расходов. Срок действия этих бумаг ограничен.

В том случае, если при совершении сделки купли-продажи потребуются дополнительные сведения, список документов может быть увеличен.

Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже, поиски покупателя

Одного желания продать недвижимость мало. Кроме знаний о том, какие документы нужны для продажи квартиры, необходимо изучить рынок недвижимости, оценить все плюсы и минусы своих квадратных метров, определиться с начальной ценой и объявить о решении. Способов донести информацию до сведения общественности много, хорошо задействовать если не все, то большинство из них.

  • Выложить объявления на нескольких профильных площадках в интернете, включив в описание как можно больше преимуществ. Обычно заполняется стандартная форма, но всегда есть возможность рассказать об объекте продажи свободным текстом.
  • Дать объявление в самую популярную местную газету, причем на длительное время. Пункты приема практикуют акцию – оплати 4 недели, 5-я – бесплатно.
  • Можно воспользоваться самым простым способом – расклеить информацию о продаже там, где это разрешено. Или купить рекламное время на местной студии телевидения.

Важно, чтобы объявление сопровождалось фотографиями квартиры в различных ракурсах. Для связи обычно указывается телефон, реже – электронная почта.

До того, как начнут приходить потенциальные покупатели, желательно освободить комнаты от лишних вещей, навести чистоту и порядок. Наличие ремонта не входит в обязательные условия, но для лучшего восприятия можно слегка освежить интерьер. Новый собственник все равно будет переделывать под свой вкус.

Шаг 3. Предварительный договор купли-продажи

Продавец находит покупателя, и начинается диалог, во время которого оговариваются предварительные условия сделки, определяется сумма задатка или аванса. Чтобы быть уверенными во взаимном интересе, обе стороны фиксируют все нюансы в предварительном договоре. Либо это будет соглашение о внесении определенной суммы денег, если при разговоре не выявилось никаких серьезных разногласий.

  • Предварительный договор купли-продажи – это юридический документ, определяющий серьезность намерений продавца – реализовать, а покупателя – приобрести недвижимость.
  • Финансовое соглашение имеет такой же вес, но надо иметь в виду, что аванс и задаток в гражданском законодательстве трактуются по-разному.
  • Если частичная предоплата определена в документе как аванс, то при отмене сделки деньги полностью возвращаются покупателю.
  • Если же в соглашении или в предварительном договоре речь идет о задатке, то срыв купли-продажи по вине одной из сторон обернется штрафом. При отказе покупателя деньги остаются у продавца. Если передумает продавец, то он возвращает второй стороне, полученный задаток в двойном размере.
  • Форма составления предварительного договора произвольная, но в нем в обязательном порядке должны быть указаны:
  • паспортные данные участников сделки;
  • адрес и описание квартиры, выставленной на продажу;
  • размеры аванса или задатка;
  • сроки выполнения договорных обязательств;
  • дата и подписи сторон.

В предварительный договор купли-продажи можно включить любой пункт – условия передачи ключей, процедура окончательного расчета после завершения сделки и пр.

Шаг 4. Гарантия оплаты

Продавая квартиру самостоятельно, без помощи риелтора, следует позаботиться о безопасности расчетов. Передача денег может состояться в момент подписания, как договора купли-продажи, так и акта приема-передачи, наличным или безналичным путем. Но гораздо надежнее и безопаснее произвести расчет через банковскую депозитарную ячейку.

  • Продавец и покупатель вместе идут в банк, где в присутствии банковского сотрудника продавец проверяет и пересчитывает деньги.
  • Затем наличные запечатывают в конверт, на котором обе стороны ставят свои подписи.
  • За целостность конверта и сохранность денег в ячейке отвечает банк.

Только после того, как покупатель зарегистрирует право собственности на приобретенную им квартиру, продавец сможет обратиться в банк для получения денег.

Шаг 5. Оформление сделки купли-продажи квартиры

Все документы подаются в нотариальную контору, где нотариус обязан проверить юридическую составляющую пакета, правильность заполнения всех бумаг, а также дееспособность и продавца, и покупателя. При возникших сомнениях он имеет право дополнительно запросить справку из соответствующего лечебного заведения – наркологического или психоневрологического диспансера.

Чтобы в дальнейшем не возникло повода для судебного разбирательства, договор должен быть внимательно изучен обеими сторонами. Особенно следующие пункты:

  • паспортные данные или юридические реквизиты участников сделки;
  • цена квартиры;
  • техническое состояние квартиры в соответствии с кадастровым паспортом и адрес;
  • когда и где произойдет передача денег;
  • период времени, за который продавец должен освободить квартиру;
  • акт приема-передачи объекта недвижимости.

Если никаких претензий не возникло, нотариус заверяет подписи сторон и передает договор на государственную регистрацию.

Шаг 6. Смена собственника и окончательный расчет

Регистрационная палата вносит данные в Единый государственный реестр недвижимости, ставит соответствующую отметку на двух экземплярах договора купли-продажи и возвращает участникам сделки. Только после этого право собственности полностью переходит к покупателю, что подтверждается подписанием акта приема-передачи квартиры.

Сделка завершена, и продавец может забрать деньги из банковской ячейки. В течение оговоренного срока он должен освободить жилье, сняться с регистрационного учета и передать ключи новому владельцу.

Как самому продать квартиру без посредников в 2021 году

Время чтения: 6 мин.

Спросить юриста быстрее. Это бесплатно! Шрифт: A+ A-

Собственники часто полагают, что продать квартиру без посредников если невозможно, то, как минимум, трудно. Да, риелтор может помочь в реализации, но это не значит, что обойтись без него нельзя. Нужно лишь потратить немного времени на изучение вопроса и правил реализации имущества.

  • 1. Как оформить продажу
  • 1.1. На что обратить внимание при купле-продаже
  • 2. Как найти покупателя
  • 3. Пошаговая инструкция по продаже квартиры
  • 4. Что должен содержать договор
  • 5. Как общаться с потенциальными покупателями
  • 6. Плюсы и минусы работы с посредниками
  • 7. Какие документы потребуются для продажи

Как оформить продажу

Процедура продажи недвижимого имущества была существенно упрощена несколько лет назад. Если жилье было приватизировано, не придется заполнять большого количества заявлений, прикладывать технические документы или справки. Достаточно выполнить несколько шагов:

  • составить договор купли-продажи. Их должно быть три (если в сделке участвует только один продавец и один покупатель) – для сторон и регистрирующего органа;
  • оплатить государственную пошлину. Это должен сделать покупатель, если иное не предусмотрено условиями сделки. Ее размер составляет 2 000 рублей;
  • подать документы в МФЦ или Росреестр.

Еще один вариант – обратиться к нотариусу, который самостоятельно выполнит все действия.

На что обратить внимание при купле-продаже

Ситуация может незначительно усложниться при возникновении ряда факторов:

  • если продается доля, то сделка подлежит обязательному нотариальному заверению;
  • когда собственниками являются несовершеннолетние, нужно обязательно взять согласие у органа Опеки;
  • муниципальную квартиру нельзя продать, сначала она должна быть приватизирована;
  • при продаже жилого дома нужно передавать и права на землю, на которой он расположен, даже если земля выдана на праве аренды или бессрочного пользования.
Читать еще:  Как делится приватизированная квартира после смерти собственника

Если у сторон возникают вопросы или недопонимания, не обязательно сразу идти к риелтору. Можно посетить юриста и проконсультироваться >>.

Как найти покупателя

Ранее, до массового распространения интернет-сервисов, социальных сетей и онлайн досок объявлений, к посредникам обращались, в первую очередь, для поиска покупателей. Они имели базы с потенциальными приобретателями и с продавцами. Сейчас такой необходимости нет. Желающего купить ваш объект можно найти:

  • на специальных сайтах . Есть множество популярных сервисов, на которых можно бесплатно разместить объявление о продаже квартиры. Они также предлагают и платные услуги, например, за небольшую плату ваше объявление будет чаще появляться в поиске;
  • через газету . Такой способ еще работает, некоторые до сих пор пользуются печатными изданиями. Но лучше использовать местные газеты и журналы, выпускаемые на территории определенных населенных пунктов;
  • с помощью социальных сетей . На них есть специальные группы по купле-продаже недвижимости, которыми можно воспользоваться. Сделать это легко – нужно лишь иметь активный аккаунт. Чаще всего услуга бесплатная;
  • расклеить объявление о продаже . Сейчас люди все реже обращают на них внимание, но попробовать все же можно. Лучше размещать объявления на специально отведенных досках – в противном случае можно получить административный штраф.

Также можно поспрашивать у знакомых, возможно, кто-то ищет недвижимость как раз в вашем районе. Но все же самый эффективный и надежный способ – размещение объявлений в интернете, хоть через сайты, хоть через социальные сети.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для успешной самостоятельной продажи квартиры рекомендуется действовать в следующем порядке:

  1. Определиться с ценой. Стоит изучить аналогичные предложения по району, сравнить качество недвижимости. Можно также обратиться к оценщику, но его услуги будут платными.
  2. Проверить, не наложено ли на недвижимость обременений. Это возможно, если имеются долги, например, по кредитам. Проверить это можно, получив выписку из ЕГРН, через МФЦ или через сайт Росреестра (подробнее читайте в статье «Как и где получить выписку из ЕГРН об объекте недвижимости».
  3. Разместить объявление или найти покупателя иным способом.
  4. Составить договор купли-продажи.
  5. Получить согласие на продажу от супруга, если квартира была приобретена в браке по возмездной сделке (например, также, по договору купли-продажи).
  6. Оплатить государственную пошлину.
  7. Подать документы в Росреестр, МФЦ или нотариусу.
  8. Получить копию договора с отметкой Росреестра.

После этого права и обязанности, касающиеся квартиры, перейдут другому лицу.

Что должен содержать договор

В тексте договора обязательно должны содержаться определенные условия:

  • реквизиты продавца и покупателя;
  • дата заключения договора и место (населенный пункт), где он был составлен;
  • данные о прописанных в квартире на момент продажи лицах. Можно указать, что они обязуются снять себя с регистрации в течение оговоренного периода времени. Если таких лиц нет, то это также нужно указать;
  • характеристики квартиры и ее адрес;
  • стоимость объекта недвижимости.

Стороны могут договориться и внести иные сведения, важные для продавца или покупателя.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

  • разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
  • предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
  • адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
  • отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Если вы не хотите иметь ничего общего с посредниками, рекомендуется указать это в объявлении. Агенты будут звонить вам и предлагать свои услуги – спокойно и четко откажитесь, не объясняя причин.

Плюсы и минусы работы с посредниками

Работа с риелторами имеет как преимущества, так и недостатки. К положительным моментам можно отнести:

  • агент может иметь свою базу потенциальных покупателей, которые захотят купить вашу квартиру;
  • он точно знает, как оформлять документы, какую пошлину платить и какие бумаги нужно собрать;
  • он может быстро найти юриста для решения правовых проблем;
  • риелтор может продать квартиру «под ключ», продавцу не придется принимать никакого участия в сделке, что экономит кучу времени.

Но есть и в работе с посредниками очевидные недостатки:

  • не все агенты являются профессионалами. Найти специалиста, который сделает все правильно не так просто;
  • риелтор работает не бесплатно. Стоимость его услуг будет зависеть от стоимости квартиры;
  • риелтор может пытаться продать квартиру дешевле, чем этого хотите вы. Он будет пытаться убедить вас, что ее рыночная стоимость не соответствует вашим желаниям.

В любом случае, работать или не работать с посредниками, решаете вы. На сегодняшний день существует огромное количество способов самостоятельной реализации недвижимости, так что помощь посредников уже не является обязательной.

Какие документы потребуются для продажи

Для продажи квартиры, которая является собственностью продавца, нужно представить в Росреестр следующие бумаги:

  • паспорта продавца и покупателя;
  • документ, подтверждающий уплату госпошлины. Достаточно будет реквизитов квитанции, но лучше иметь с собой копию, для подтверждения;
  • договор купли-продажи. Нужно по экземпляру для каждой из сторон, включая Росреестр.

Дополнительно могут потребоваться доверенности, если лица действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в сделке участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и органа Опеки. Иногда в Росреестре требуют правоустанавливающие документы, то есть те, на основании которых квартира была приобретена продавцом. Такое требование безосновательно и может быть оспорено.

Подведем итоги

Продать квартиру можно и самостоятельно. Для этого нужно всего лишь составить договор, оплатить пошлину и подать документы в Росреестр или МФЦ. Процедура была максимально упрощена, необходимость заполнять заявления и прикладывать большой пакет справок отпала. Осталось лишь найти покупателя, для чего есть много сервисов и сайтов.

Как продать квартиру? Три способа

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10 – 15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

  • свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
  • справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
  • выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
  • технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

  • завышена цена — придётся снижать стоимость;
  • объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1 – 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50 – 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

1. Поиск риелтора

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья.

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

  • поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
  • составит грамотное объявление о продаже;
  • разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
  • будет продвигать объявление;
  • организует показы жилья;
  • организует сделку по купле-продаже.

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5 – 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Как риелтору быстро продавать квартиры: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риелтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риелтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риелторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы риелтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Чтобы проверить мотивацию собственника, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит, не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риелтору, как продать квартиру быстрее: оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому агенту.

Напишите продающее объявление

Основа хорошего объявления — базовая информация об объекте. Руководитель департамента городской недвижимости и аренды «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина советует обязательно указывать:

1. Число комнат;
2. Метраж;
3. Жилую площадь квартиры;
4. Размер кухни;
5. Информацию о санузле;
6. Сведения о ремонте.

Откажитесь от пустых фраз типа «свежий ремонт» или «чистая продажа». Пишите конкретно и кратко.

Например, вместо фразы «свежий ремонт»:«Полгода назад в квартире был сделан косметический ремонт — новые обои, паркет, старые окна заменили пластиковыми».

А вместо фразы «чистая продажа»:

«У квартиры один собственник, все документы для проведения сделки готовы».

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

Читать еще:  Законы коммунальной квартиры

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

В процессе продажи риелтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы.

Для этого многие риелторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы. К таким относится CRM-система для риелторов S2 CRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее:

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтах с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из S2 CRM.

  • Риелтору легче будет оставаться на связи с клиентами . CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам : создать их один раз, проставить специальные метки — и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости . Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в S2 CRM.

Автор: Елена Зайцева, Дарья Милакова

Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно

За это время вы поймете, подойдет ли CRM для вашей компании: как работает IP‑телефония, e-mail и sms-рассылки, удобно ли ей пользоватся сотрудникам.

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 4.2 / 5. Количество оценок: 13

Как продать квартиру в 2021 году: пошаговая инструкция

Процедура продажи квартиры в 2021 году считается непростым правовым процессом. Он требует подготовки всех необходимых документов, грамотного оформления договора купли-продажи.

Чтобы не оказаться без жилой площади и денег, многие подстраховываются, обратившись к услугам агентств недвижимости. Их услуги требует дополнительных расходов, но вселяет некоторую уверенность в чистоте сделки, а также подборе покупателя. Ведь здесь необходимо оговорить не только стоимость самой квартиры, но и какие расходы понесут обе стороны по оформлению сделки, договориться, как они будут распределены.

В настоящее время, согласно статьи 558 Гражданского кодекса и внесенным в нее Законом от 30.12.2012 № 302-ФЗ поправок, при продаже квартиры или ее частей не требуется регистрировать договор купли-продажи. Но предоставлять его в регистрирующий орган стороны сделки обязаны для того, чтобы оформить переход права собственности.

Документы

Подготовка к продаже квартиры начинается с подборки всех необходимых документов. Это неотъемлемая часть процедуры и к ней нужно отнестись с должной ответственностью. К таким документам относятся все право устанавливающие документы, подтверждающие владение квартирой на законных основаниях, а также удостоверяющие личность людей, являющихся сторонами сделки.

Перечислим документы, необходимые для продажи квартиры:

  1. Договор купли-продажи или дарения, приватизации, мены, подтверждающие получение квартиры, а также судебный акт, вступивший в силу, свидетельство о наследовании,
  2. Свидетельство о праве собственности, где указан владелец квартиры и доли в жилой недвижимости. С 1 января 2017 года можно предоставить выписку из Единого государственного реестра сделок с недвижимостью.
  3. Обе стороны для оформления договора купли-продажи и перехода права собственности должны предоставить удостоверяющие личность документы, для большинства это паспорт РФ. А также это может быть вид на жительство, если сторон является иностранный гражданин.
  4. Могут потребоваться также документы из БТИ: технический паспорт квартиры (в него входит поэтажный план и экспликация квартиры), кадастровый паспорт.

Пошаговая инструкция продажи квартиры

Отметим еще раз, что правильное оформление сделки требует внимательности и некоторых подготовительных процедур. Найти покупателя – лишь часть дела, основную часть займет подготовка к сделке и посещение ряда инстанций с целью получения всех документов. Разберем порядок сделки.

Шаг 1. Подборка документов, указанных в пункте ранее.

Шаг 2. Обращаемся в управляющую компанию для получения лицевого счета. Получить их можно, предъявив паспорт всех жильцов. Эти документы подтверждают факт того, что в квартире на данный момент никто не прописан, то есть она готова для продажи.

Шаг 3. Покупатель должен быть уверен, что вместе с приобретаемой квартирой не возьмет на себя неоплаченные счета за коммунальные услуги (если сторонами сделки не оговорена продажа с долгами). Поэтому продавцу нужно обратиться в свои организации, которые обслуживают квартиру за получением справки о том, что долги отсутствуют.

Шаг 4. Если продаваемая квартира или ее доля приобреталась в собственность в период зарегистрированного брака, понадобится согласие супруга, заверенное нотариально. Стоимость бланка приблизительно от 1000 рублей.

Если в качестве собственника указан несовершеннолетний ребенок, то потребуется получение согласия на продажу от органов опеки. Срок получения ответа на запрос может составлять не более месяца.

Шаг 5. Чтобы вместе с квартирой не получить головную боль в виде обременений и арестов, нужно получить выписку из Единого реестра сделок с недвижимостью. Это проверка жилья на «чистоту» сделки. Выписку можно заказать в многофункциональном центре или отделении Росреестра. Срок на предоставление ответа составляет три рабочих дня.

Шаг 6. После того, как на руках окажутся все необходимые документы и справки, время приступать к составлению договора купли-продажи. Существуют типовые формы договоров, которыми можно воспользоваться, можно убрать некоторые пункты или добавить. Но есть несколько обязательных реквизитов, которые следует указать:

  • название объекта недвижимости с указанием адреса и площади помещения, согласно официальным документам,
  • стоимость, за которую продавец передает квартиру покупателю,
  • паспортные данные и иные реквизиты сторон.

В договоре также должен быть указан способ передачи денег от покупателя к продавцу. Средства могут быть переданы одним из нескольких способов:

  • наличными,
  • на расчетный счет продавца,
  • банковским аккредитивом,
  • через банковскую ячейку,
  • банком по ипотеке.

Составить этот документ можно самостоятельно или обратиться к услугам юриста. В случае обращения в юридическую палату вы будете полностью уверены, что права ни одной из сторон не будут ущемлены и документ будет составлен максимально правильно. Договор распечатывается в трех экземплярах и подписывается сторонами в простой форме без нотариального удостоверения.

Шаг 7. Сделки с недвижимостью подлежат обязательной регистрации в Росреестре. Для этого необходимо обратиться с заявлением в Росреестр или МФЦ, предоставив все экземпляры договора купли-продажи, документы, а также квитанцию об уплате госпошлины.

Уточним также, что документ, подтверждающий уплату пошлины, предоставлять не обязательно, но в течение 5 дней информация о поступлении этих средств должна отразиться в информационной системе государственных платежей. Иначе документы не будут рассмотрены и вернутся сторонам сделки.

Подать документы можно также через представителя, действующего на основании нотариальной доверенности, или по почте. При подаче документов на государственную регистрацию вам обязаны выдать расписку в их получении. Срок на обработку документов составляет 10 рабочих дней.

Шаг 8. Заключительным этапом оформления сделки продажи квартиры является получение документов из Росреестра. В подтверждение того, что право собственности перешло к покупателю, можно запросить выписку из ЕГРН.

После регистрации права на недвижимость покупатель приобретает не только квартиру, но и налоговое бремя. Налоговый орган получает информацию о смене владельца из Росреестра, то есть специально идти туда и заявлять нет необходимости.

В заключение хотелось бы отметить, что процесс продажи квартиры сопряжен с юридическими деталями, которые обязательно нужно учитывать для успешной и законной сделки. Не стоит забывать и о возможных дополнительных расходах и возможно оговорить их не только на словах, но и указать в договоре.

Видео: Поэтапное проведение сделки от профессионала

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

Самостоятельная продажа квартиры: пошаговая инструкция

Продажа недвижимости – это трудоемкий процесс, который состоит из нескольких важных этапов с задействованием государственных и нотариальных структур для успешного завершения сделки. Клиенты агентств всегда остаются довольны оказанными услугами, уплачивая за проделанную работу комиссионные в размере от 2% до 5% от стоимости жилья. В денежном эквиваленте получается приличная сумма, поэтому многие подумывают, как быстро продать недвижимость, чтобы сэкономить на агентском вознаграждении и совершить сделку правильно? Ответом на этот вопрос будет пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, которая раскроет все нюансы самостоятельной работы продавца.

С чего нужно начать продажу квартиры или другой недвижимости?

Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

  • смена жилья;
  • переезд на ПМЖ в другой город (страну);
  • размен имущества;
  • потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
  • капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Самостоятельная продажа или с участием посредников – преимущества и недостатки

Конечно же, привлечение профессионалов для совершения такого нелегкого процесса – как продажа квартиры – существенно облегчает задачу для продавца. Агенты по недвижимости оперируют всеми важными вопросами относительно оценки, рекламы, юридической стороны.

Они сами размещают объявления, занимаются поиском покупателей, демонстрируют претендентам жилье, оговаривают цену, составляют договор и собирают нужные документы для оформления сделки.

Для человека, который отказывается от услуг посредников, этот объем работы покажется непосильным, но если правильно расставить приоритеты и уделить этому вопросу время, то все получится. Главным преимуществом в самостоятельной продаже квартиры является экономия собственных средств, а именно отсутствие уплаты комиссионных в размере от 2% до 5% от рыночной стоимости недвижимости.

Оценка стоимости квартиры

Неопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете. Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты.

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

  • количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

  • площадь;
  • метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
  • планировка;
  • этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
  • наличие прилегающей территории;
  • тип сооружения и год строительства дома;
  • наличие лифта;
  • ремонт жилья;
  • тип отопления, наличие горячей воды;
  • наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
  • местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

  1. Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);
  1. Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
  2. Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
  3. Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
  4. Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
  5. Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
  6. Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
  7. Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector