Chelnyurinform.ru

Челны Информ
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

  1. Выбор цены (первый шаг)
  2. Подготовка жилья (второй шаг)
  3. Подготовка документов (третий шаг)
  4. Грамотная реклама (четвертый шаг)
  5. Рекламный маркетинг (пятый шаг)
  6. Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

Вопрос-ответ (0)

Задать вопрос

Ваш вопрос принят. Мы постараемся ответить на него в ближайшее время.

Ошибка при отправке вопроса. Попробуйте отправить еще раз.

Как продать квартиру за неделю по максимальной цене

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда. За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить. Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее. Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы. Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Случай 1

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет. В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше. Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Случай 2

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.

Как быстро продать квартиру – советы риэлтора

Как же риэлтору продать квартиру? Какую инструкцию ему следует соблюдать в своей работе? Какие советы дают опытные риэлторы, чтобы быстро продать квартиру? Все это рассказывается в данной статье.

Как риэлтору быстро продать квартиру?

Объект недвижимости обязательно нужно выставить на продажу в объявлениях и в рекламных разделах

Реклама может быть разной:

  • Интернет;
  • СМИ;
  • Посредством партнеров риэлторов;
  • Рекомендации своим знакомым.

Далее необходимо найти хорошую площадку для размещения рекламы. В первую очередь нужно вбить в поисковой строке браузера необходимый запрос. Например, «приобрести двухкомнатную квартиру в городе Москве». В результате выйдет несколько популярных площадок. Именно их необходимо использовать для размещения рекламы. В некоторых регионах существуют свои собственные сайты для продажи недвижимости. Ими желательно тоже воспользоваться.

Рекламу возможно подать в местные или федеральные СМИ. Но при этом стоит учитывать, что федеральное СМИ принимает объявление о продаже квартиры только в федеральных городах.

  • А вот в местные СМИ лучше подавать объявления о таких квартирах, в которых риэлтор уверен, что они быстро привлекут внимание покупателей.

Можно разместить объявление на радио, в журналах, газетах. Но зачастую такие способы являются мало эффективными. Особый упор в данном случае требуется сделать на публикациях в интернете. Так появится намного больше покупателей.

Необходимо научиться грамотно отвечать и обрабатывать звонки от потенциальных клиентов

После размещения объявления о продаже покупатели начнут интересоваться недвижимостью и звонить по указанному номеру телефона. Необходимо вежливо и как можно понятнее ответить на все интересующее вопросы покупателя.

Далее важно выявить, какой объект желает приобрести человек (вдруг из уже имеющихся объектов риэлтора существует именно то, что ищет потенциальный клиент). Также с помощью потребностей клиента можно выявить, стоит ли тратить время на показ квартиры. Для выявления потребностей нужно задавать следующие вопросы:

  • На каком этаже должна быть квартира?
  • Важна ли инфраструктура?
  • Важен ли район?
  • Есть ли дети, которые будут проживать в данном объекте?

Если человек, который хочет приобрести квартиру, с ребёнком, значит, он старается отыскать недвижимость, которая будет комфортна его малышу. Поэтому риэлтору важно перечислить все преимущества, которые могут быть связаны с детьми.

После убеждения в том, что недвижимость подходит человеку, нужно рассказать все преимущества квартиры, но без особых подробностей. Краткость в высказываниях – залог успешной работы риэлторов. Можно предложить клиенту пару альтернативных вариантов. После этого можно договориться с человеком о дальнейшем сотрудничестве.

После всех утверждённых нюансах, можно приступить к утверждению даты и времени просмотра квартиры. Для этого обзванивать необходимо не только клиента, но и собственника недвижимости.

Необходимо показывать квартиру клиенту с соблюдением особого алгоритма

  1. Сначала нужно позволить человеку осмотреть помещение. После этого выслушать все его вопросы и ответить на каждый из них.
  2. После этого клиент будет готов выслушать риэлтора. В данном случае агенту необходимо перечислить все имеющиеся достоинства квартиры, но уже в полном раскладе (а не как по телефону).
  3. Риэлтор может задавать наводящие вопросы покупателю. Также клиент имеет право спрашивать о том, что ему было не понятно.
  4. Если человек находит какие-то недостатки, нельзя ему возражать. Иначе клиенту может показаться, что риэлтор хочет обмануть его.
  5. После всех выявленных минусов и плюсов можно попытаться снова выслушать потребности клиента.
  6. Далее с человеком необходимо начать договариваться. Если он отказывается от этой недвижимости, стоит попробовать предложить ему еще пару вариантов.
Читать еще:  Кому принадлежат трубы в многоквартирном доме

Во время показа объекта, собственник должен просто контролировать процесс и иногда отвечать на вопросы. Не стоит позволять вмешиваться ему в текущую продажу. Это может испортить мнение об агенте. Как продать квартиру через риэлтора? Достаточно просто довериться профессионалу, который знает все азы правильной презентации недвижимости.

Когда клиент вошел в квартиру, нужно понаблюдать за ним и выявить для себя:

  • На что он больше всего обращает внимание (это позволит дополнительно узнать о потребностях);
  • Что его интересует в первую очередь;
  • Позволить покупателю озвучить свои недовольства (это поможет в дальнейшем объяснить ему причины тех или иных явлений).
  • После этого мудрый и грамотный риэлтор всегда сможет качественно преподнести информацию о плюсах объекта.

Как только клиент покинул квартиру, агент должен сопроводить его и:

  • Уточнить время звонка, после которого клиент даст точный ответ по поводу просмотренной квартиры (не нужно торопить его с ответом);
  • Уточнить, когда человек сможет посмотреть другие варианты.

Также можно попытаться задать несколько наводящих вопросов: Какую недвижимость вы хотели бы приобрести? Почему так долго вы не можете найти то, что хотите? Каким способом планируете производить оплату квартиры? Существуют ли какие-то ограничения по срокам поиска? Планируется произвести прямую покупку объекта или же осуществить обмен? Опытный риэлтор может предложить заняться продажей недвижимости клиента, если есть на то необходимость.

Клиент должен рассказать о:

  • необходимых ему параметрах недвижимости,
  • хочет ли он приобрести квартиру за наличный расчет или взять ипотечный кредит,
  • возможно, он планирует сначала продать свою недвижимость,
  • как долго он пытается найти объект,
  • сколько по времени ему позволительно искать недвижимость,
  • когда удобнее всего осуществлять осмотр объектов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Если вы решили продать собственную квартиру самостоятельно, то обязательно начните с себя, надо проверить срок действия паспорта, чтобы не получилось что в самый ответственный момент закончится срок действия вашего паспорта и его придется менять.

Проведите экспертизу правоустанавливающих документов и документов всех членов семьи, собственников квартиры и прописанных в квартире. Если каких- то документов нет необходимо заранее заказать дубликаты. При заказе дубликата, необходимо учитывать, что срок его получения 30 дней.

Если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства. Органы опеки разрешат продажу доли несовершеннолетних собственников только при покупке такого же или большего количества квадратных метров жилья.

Разрешение опеки надо получить по месту регистрации детей. В комплект документов для получения разрешения опеки на продажу квартиры обязательно входит комплект БТИ-технический паспорт, поэтажный план и экспликация.

Необходимо учитывать и такой важный момент, что большинство покупателей сейчас ипотечники и они как правило всегда зажаты сроками, поэтому, чтобы не потерять таких срочных клиентов, надо чтобы весь комплект документов был готов заранее . Для этого надо заказать документы БТИ- технический паспорт или поэтажный план и экспликация, на это тоже нужно время, как правило 30 дней. Если такие документы есть, то надо проверить срок их действия, обычно эти документы действительны 5 лет.

Кроме того, поэтажный план, очень хорошо смотрится в объявлении, когда кроме фотографий квартиры вставлен и поэтажный план.

Если хотите сэкономить, то документы БТИ можно заранее не заказывать, и ждать клиента со свободными деньгами, но если появится срочный ипотечный клиент заказать документы БТИ по срочному тарифу.

Следующий этап, готовим квартиру к продаже. Надо максимально освободить квартиру от лишних вещей, навести порядок, помыть окна, сделать мелкий ремонт.

Проводим фотосессию — для этого надо сделать максимальное количество фотографий, а затем выбрать те что получше.

Если в квартире хороший ремонт, то лучше пригласить профессионально фотографа, чтобы показать товар лицом, потому что профессионал лучше покажет все плюсы вашей квартиры и деньги вложенные в ремонт только прибавят стоимости вашей квартиры, ведь большинство покупателей сейчас первый просмотр делают онлайн. Надо сделать фото так, чтобы у покупателя возникло желание прийти в вашу квартиру.

Как определить цену вашей квартиры.? Есть несколько вариантов. Можно сделать сравнительный анализ аналогичных объектов, можно вызвать эксперта, можно обратиться к сайтам, которые в электронном виде делают оценку недвижимости.

После того, как все эти подготовительные этапы выполнены можно приступать к самому процессу продажи.

Следующий этап — размещение объявлений о продаже вашей квартиры.

Существует порядка десяти популярных сайтов АВИТО, ЦИАН, ДОМ клик, ДОМОФОН и так далее, на которых размещаете объявления . В объявлении надо указать максимум информации, чтобы все было понятно, а если прочитав объявление человек заинтересуется, то готовитесь принимать звонки.

За объявлениями надо следить, постоянно их продлевать и проплачивать, чтобы они были на виду. Снять объявление с сайтов надо только после получения аванса или задатка. Одновременно я советую подготовить расклейку объявлений на районе, наклеить как можно больше объявлений на всех соседних домах, на остановках и по всему пути следования до метро, в районе магазинов и детских площадок. Дворники их постоянно срывают, поэтому их надо повторять каждые два-три дня, желательно с 14 до 17 часов, когда дворники закончили работу и есть вероятность, что оно провесит хотя бы сутки.

Я советую заранее завести отдельную СИМ карту, чтобы звонки покупателей проходили отдельно, одновременно необходимо завести тетрадь, чтобы отмечать все входящие звонки, время, дата, кто звонил, агент или покупатель, какая ситуация ипотека или нет, сроки, альтернатива и так далее.

Если вдруг пропустили звонок, то перезвоните сразу, потому что клиент может быть сегодня в вашем районе, а завтра будет уже поздно.

Если вы договорились о показе квартиры, то постарайтесь, чтобы на момент показа в квартире вы были не одни, чтобы кто-то еще из ваши близких присутствовал в квартире, потому что может придти несколько человек для просмотра и уследить сразу за всеми будет трудно. Постарайтесь убрать в недоступное для посторонних место ценные вещи, деньги, документы.

Приготовьте копии правоустанавливающих документов и на первом показе всегда показывайте копии, обещайте оригиналы показать при оформлении аванса или задатка.

Если вы после продажи квартиры планируете покупку новой квартиры или у вас разъезд или вы съезжаетесь, то надо об этом сразу сказать потенциальному покупателю, чтобы человек сразу понял какие возможны сроки, что понадобится не меньше месяца, чтобы найти подходящий вариант, чтобы провести тщательную проверку юридической чистоты квартиры, личности и дееспособности продавца, и прав третьих лиц по приобретаемой вами квартире.

Если покупатель со свободными деньгами, то в течение трех-пяти дней можно выйти на сделку, если у покупателя ипотека то реально выйти на сделку в течение двух- трех недель.

Если у покупателя альтернативная сделка, он продает свою квартиру и покупает вашу, то в зависимости от цепочки, подготовка альтернативной сделки в среднем занимает около месяца или чуть больше, но если у него альтернативная сделка и несовершеннолетние дети, т.е ему надо получить согласие опеки, то срок выхода на сделку в этом случае полтора- два месяца.

Если покупатель пришел и реально хочет купить вашу квартиру, но ему надо еще продать свою квартиру, то настоятельно рекомендую обратиться к грамотному риэлтору, который не только организует юридическое сопровождение сделки, но и поможет быстро продать квартиру потенциального покупателя, чтобы процесс не затянулся на долгие месяцы.

Когда нашелся покупатель, которого устраивает цена, а вас устраивают сроки продажи квартиры, то надо заключить соглашение об авансе или задатке. В каждом конкретном случае надо смотреть что лучше аванс или задаток. В соглашении надо прописать все параметры по квартире и сделке, надо предусмотреть все.

За несколько дней до сделки вам необходимо получить свежий комплект документов, который необходимо будет представить на сделку, это либо единый жилищный документ, либо выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

За день до сделки все должно быть готово. Должны быть подготовлены: договор купли-продажи, акт приема-передачи, расписки. Необходимо проверить все документы, адреса, фамилии, имена, даты, номера паспортов всех, всех документов и так далее.

Если сделка альтернативная то необходимо проверить документы по всей цепочке. При заказе в банке аккредитива или ячейки надо учитывать все моменты альтернативной сделки и предусмотреть интересы всех участников альтернативы.

Продавец пишет собственноручно расписку покупателю, о том что он получил от покупателя денежные средства в такой-то сумме за то-то. Указывается дата и паспортные данные как продавца так и покупателя, на основании договора купли-продажи.

Если сделка альтернативная, то я не представляю как ее может провести самостоятельно продавец или покупатель квартиры, т. к. для подготовки и организации даже документов для альтернативной сделки необходим грамотный риэлтор с юридическим образованием, а провести самостоятельно проверку юридической чистоты такой сделки вообще нереально.

При альтернативной сделке надо предусмотреть и грамотно оформить интересы всех участников альтернативы на всех этапах, начиная от встречи в банке и заканчивая получением денег и документов о регистрации в РОСРЕЕСТРЕ, всех участников альтернативы, а также актов приема-передачи квартиры.

Если расчет за продажу квартиры будет производится наличными, то надо заранее нужно оформить аренду ячейки.

При самостоятельной продаже в согласованное время вы встречаетесь с покупателем, Далее производите закладку денег в банковскую ячейку и сдаете документы на регистрацию в РОСРЕЕСТР. Если покупатель принес наличные деньги, то необходимо их проверить, для этого можно обратиться к кассиру банка, который за определенную плату проверит их и пересчитает, в разных банках цена такой услуги разная.

После закладки денег, сдаете документы для регистрации в РОСРЕЕСТР и наступает период ожидания. Срок получения документов будет указан в расписке, которую вы получите при сдаче документов. Получив документы о регистрации, вскрываете банковскую ячейку, получаете деньги, а расписку о получении денег отдаете продавцу.

Как быстро продать квартиру и не потерять в деньгах

Как быстро продать квартиру по выгодной для себя цене – вопрос, который стоит перед многими владельцами недвижимости, которые переезжают на новое место жительства. В статье мы расскажем, как удачно подготовить и продать квартиру.

Нужен ли посредник

Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.

Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  • грамотно определить стоимость квартиры;
  • правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
  • найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.

Читать еще:  Акт о выявлении курения в неположенном месте

Правильная оценка

Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.

Нюансы рекламы

Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  • в группах в социальных сетях;
  • на бесплатных форумах в интернете;
  • в платных каталогах;
  • на досках объявлений;
  • в местной газете.

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.

Хитрости презентации квартиры

Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как быстро продать квартиру?

Имея собственное жильё, рано или поздно приходится поразмыслить о том, как быстро продать квартиру? Причём получить за неё достаточную денежную компенсацию, которая бы полностью устроила. Поэтому на первый план выходит задача – быстро и удачно реализовать квартиру.

Если быстро продать квартиру – это означает снизить цену практически наполовину. Какая же выгода владельцу? Правильно! Сомнительная. Нужно чтобы быстро и выгодно! Эта модель действует только в том случае, если есть жёсткие временные ограничения или крайние жизненные обстоятельства. Наша ситуация совсем другая, поэтому будем действовать взвешенно и обдуманно.

  1. Основные способы продажи квартиры
  2. Преимущества самостоятельной продажи
  3. Преимущества продажи усилиями профессионалов

Основные способы продажи квартиры

Как можно продать квартиру? Известны два самых распространённых способа:

  1. Самостоятельный, т. е. своими силами.
  2. Усилиями профессионалов в области продажи-покупки недвижимости, т. е. маклеров.

Преимущества самостоятельной продажи

Среди «преимуществ» самостоятельной продажи квартиры можно выделить следующие:

  1. Сделка произойдёт без привлечения третьих лиц, значит, будет обеспечена конфиденциальность. Сомнительное преимущество – никто не может гарантировать, что вероятный покупатель окажется благонадёжным и порядочным, а продавец – получит свои деньги. По крайней мере, маклер будет выступать гарантом и свидетелем происходящих событий. К тому же профессиональные маклеры всегда работают с одними и теми же людьми (нотариусы, биржевики и др.) и пользуются проверенными схемами. Немаловажным фактом является то обстоятельство, что уважающий себя маклер бережёт собственную репутацию и агентства.
  2. Экономия денежных средств на услугах маклера. Сомнительное преимущество – услуги маклера, как правило, оплачивает покупатель. Иногда напополам – по договорённости. И совсем редко – продавец. Чьи же деньги экономим?
  3. Достаточно дать пару-тройку объявлений о продаже и покупатели станут в очередь. Сомнительное преимущество – ежедневно такие объявления появляются тысячами. И уж точно не решают проблему, как продать квартиру быстро. А если учесть постоянную занятость и загруженность ежедневными заботами, то «отрабатывать» рекламу становится совсем невозможным. Об отдыхе в выходные и встречах с друзьями придётся забыть, ожидая долгожданных звонков от покупателей.
Читать еще:  Лист голосования собственников многоквартирного дома образец

Снова оказываемся лицом к проблеме – как можно продать квартиру, не меняя при этом своих жизненных устоев и принципов. Для этого нужен специально обученный профессионал с опытом работы в данной сфере, который работает постоянно, то есть круглосуточно и заинтересован в результате своего труда. Стоимость услуг маклера составляет от 2 до 6%.

Только материальной заинтересованности недостаточно. Для профессионала немаловажным является вопрос престижа и конкуренции. Дополнительную информацию можно посмотреть на видео:

Можно ли продать неприватизированную квартиру? Как это правильно сделать? Ответы на эти и другие вопросы – найдёте тут.

Преимущества продажи усилиями профессионалов

Рассмотрим преимущества продажи квартиры усилиями профессионалов, т. е. маклеров, которые знают, как быстро продавать. Этому они обязаны бесценному опыту, профессионализму и техническим уловкам.

  1. Ситуацию на рынке недвижимости: какое жильё пользуется спросом (вторичное или квартиры в новостройках); ценовую политику в отношении однокомнатных, двухкомнатных, трёхкомнатных и многокомнатных квартир; обычно специализируются на одном – двух районах в городе; изучили все имеющиеся варианты планировок в этом районе.
  2. Как с помощью объявления вызвать первоначальный интерес у покупателя: активно вовлекают: радиостанции; телевидение (блок новостей, рекламный блок, бегущая строка); интернет (соц. сети, сайты в т. ч. персональные); периодические издания (газеты, журналы); доски объявлений на улицах; имеют универсальные скидки и преимущества перед обычными клиентами; имеют широкую клиентскую аудиторию и многочисленных коллег.
  3. Какой пакет документов предоставить в каждом конкретном случае, кроме стандартных (документ о праве собственности, техпаспорт из БТИ, справки об отсутствии задолженностей) от имени клиента занимаются подготовкой документов, консультациями и сопровождением в различных организациях.
  1. Расположить и уговорить клиента: как правило, маклеры – хорошие психологи и в меру тактичны.
  2. Найти подходы к разным возрастным категориям граждан: молодые семьи отдают предпочтение хорошей транспортной развязке, социально-бытовым удобствам, наличию детских площадок; пожилые граждане, как правило, нуждаются в уединении, комфорте и отсутствии суматохи.
  3. Подстроиться под ритм и возможности клиентов (показывать квартиру приходят как ранним утром, так и поздним вечером).
  4. Быть всегда на связи (пользуются услугами нескольких мобильных операторов и перезванивают первыми).
  1. Как быстро добиться презентабельности продаваемого жилья: лёгкий косметический ремонт или генеральная уборка своими силами или усилиями клининговых компаний.
  2. Профессионалы в сфере недвижимости заинтересованы прийти на помощь и максимально скрасить тяготы, связанные с продажей квартиры. Экономят время и избавляют от ненужных переживаний и неоправданных действий.

К тому же нам очень хотелось бы, чтобы в любой области вопросы решали подготовленные, ответственные и серьёзные люди, которым можно доверять.

Как можно быстро продать квартиру советы риэлтора?

Когда покупатель ищет себе новое жилье, у него уже сложился примерный образ того, что ему интересно. Он ориентирован на конкретную площадь, количество комнат, этаж, инфраструктуру вокруг будущего дома. Поэтому в своем объявлении продавец должен учитывать этот фактор и подробно описывать достоинства и недостатки продаваемой жилплощади. Тем, кто хотел бы узнать, как можно быстро продать квартиру, советы риэлтора будут как нельзя кстати.

На что обратить внимание при продаже квартиры

Каждый собственник считает свое жилье удобным и надежным, поэтому думает, что в этом уверены и все окружающие. Довольно часто у продавца возникает искреннее недоумение по поводу того, что будущие покупатели, едва переступив порог, стараются поскорее уйти без объяснения причин.

Предпродажная подготовка – важный шаг к тому, чтобы быстро и выгодно продать квартиру, советуют опытные риэлторы.

  • Осмотреть окружающую территорию, вход в подъезд, убрать мусор, починить скамейку – несложные действия дадут положительный результат.
  • Состояние лестничной клетки и входной двери отобьет всякое желание идти дальше, либо изначально настроит потенциальных владельцев на отрицательный результат. Подмести лестницу, вкрутить лампочку, покрасить или хотя бы вымыть дверь на входе – минимум труда, но эффект того стоит.
  • К приходу клиентов квартира должна сиять чистотой и быть свободной от бытового хлама, разбросанных вещей, старой и ненужной мебели. Уютная скромная обстановка расположит покупателей к сделке быстрее, нежели богатый, но неухоженный дом.
  • Вкладывать деньги в капитальный ремонт чаще всего не стоит. Новый владелец сделает его по своему вкусу и возможностям. А вот задекорировать дырку в стене красивой картиной или накрыть старый линолеум ковром следует обязательно. Первое впечатление самое сильное, явные дефекты могут оттолкнуть покупателя.
  • При встрече с незнакомыми людьми будьте всегда в хорошем настроении, улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы. Приветливый продавец, который подробно рассказывает о предлагаемой жилплощади, не стараясь обмануть или нагрубить – реальный шанс ускорить процесс продажи.

Каждая из этих рекомендаций в отдельности может и не привести к быстрому результату, но вместе они дают наглядный пример того, как можно быстро продать квартиру, следуя советам риэлтора.

Что недопустимо при продаже квартиры

Выполнение рекомендаций поможет найти покупателя. Но порой, движимый желанием сделать это быстрее, продавец предпринимает шаги, делать которые нежелательно.

  • Не стоит завышать цену из страха продешевить. Необъективная оценка оттолкнет потенциальных клиентов, но не ускорит процесс. Во-первых, всегда найдется аналогичное жилье по более низкой цене. Во-вторых, надо реально оценивать ситуацию не только внутри стен, но и вокруг. Если в соседнем доме вид из окна открывается на парковую зону, а ваш взгляд упирается в стену, то при прочих равных условиях оценка вашей недвижимости будет ниже.
  • Нельзя скрывать недостатки квартиры в надежде, что при осмотре посетитель их не заметит или они будут компенсированы достоинствами. Человек, настроенный купить жилье, ищет объявление, в котором указано то, что ему требуется. Если вы указали 2-ой этаж, но «забыли» упомянуть о выступающей под балконом крыше магазина, расположенного на первом этаже, то люди, выбиравшие по этому критерию, будут разочарованы. Если же в тексте будет указан этот факт, то пришедшие на осмотр воспримут ситуацию, как должное. Раз пришли, то это их устраивает.
  • Не стоит умалчивать и о состоянии подъезда, улучшить которое вы не в силах – надписи на стенах, узкие темные лестницы, отсутствие домофона. И о том, какая панорама открывается из окон. Изменить ее невозможно, но предупредить покупателя о промзоне или железной дороге в пределах видимости надо.

Еще один совет риэлтора – старайтесь, чтобы знакомиться с квартирой приходили все члены семьи, принимающие окончательное решение. Тогда не возникнет ситуация, когда в последний момент кто-то из них откажется давать согласие на заключение сделки.

Если вы хотите прочитать о том, как продать квартиру с материнским капиталом, переходите по ссылке Как продать квартиру с материнским капиталом?

Инструкция: как быстро продать квартиру

Рассказываем, как быстро продать квартиру, как разместить объявление и на что обратить внимание при подготовке жилья к просмотрам потенциальных покупателей.

Чем более чистой и пустой она будет, тем лучше. Привести квартиру в презентабельное состояние можно довольно быстро:

    Приведите в порядок все, что можно без особых усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — побелите.

Выбросьте или продайте все ненужное. Отличный повод избавиться от хлама. Нет времени или жалко расставаться с вещами: уберите их в коробки или в шкафы.

  • По возможности уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Также можно арендовать часть склада или контейнер.
  • Сфотографируйте квартиру

    Чем качественнее будут фотографии, тем больше будет звонков.

      Загрузите фото или чертеж с планировкой квартиры. Планировка — самая важная фотография.

    Покупателю недвижимости не нужна ваша мебель. Гораздо важнее для него — площадь жилья и пространство.

    Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.

    Светлые фотографии привлекают внимание и нравятся больше, чем темные. Фотографируйте утром для красивого естественного освещения.

  • Делайте снимки горизонтально.
  • На ДомКлик вы также можете загрузить панораму жилья 360°

    Бесплатный сервис «Панорамы 360°» позволяет самостоятельно создать 3D фото квартиры и загрузить в объявление на ДомКлик.

    Покупатели смогут детально рассмотреть интерьер квартиры на сайте или в приложении и быстрее примут решение о покупке.

    Скачать для iOS

    Скачать для Android

    Разместите объявление о продаже квартиры

    Это бесплатно и займет не больше 5 минут.

    Публиковать объявления на ДомКлик могут агентства, собственники недвижимости и независимые риелторы. Персональные данные пользователей при этом надежно защищены.

    Разместить объявление

    Бонусы при размещении объявлений на ДомКлик

    • Указав полное имя, дату рождения и паспортные данные, продавец получает в объявлении специальный значок «От собственника» и верхние позиции в поиске.

    После проверки информации о квартире в Росреестре покупателям доступно одобрение квартиры онлайн и скидка 0,3% на ставку по ипотеке. Жилье со значком «Скидка 0,3%» на ипотеку продается быстрее, чем без значка.

  • Получать бесплатные консультации менеджера банка и загружать документы для продажи квартиры можно онлайн — в личном кабинете ДомКлик.
  • Следуйте инструкциям: заполните как можно больше полей, загрузите фото и вставьте описание.

    Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

    Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков. Проверяйте ошибки.

    Разместить объявление

    Пример хорошего описания в объявлении

    Двухкомнатная уютная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки. В собственности 10 лет, прописан только владелец.

    Район очень уютный и развитый. В 100 метрах школа, за ней детский сад и лучшая в городе поликлиника. Супермаркет прямо в доме и еще один через дорогу. В одной остановке ТЦ. Есть где гулять и устраивать пикники — под окном большой парк. С другой стороны балкон и окно выходят в тихий двор.

    Ремонт простой, но свежий. За дополнительную плату в 150 000 рублей оставим всю мебель и встроенную кухонную технику, кроме холодильника. Отопление общее, все счетчики есть. Коммуналка не больше 4 000 рублей в месяц. Парковка во дворе по заполнению, также можно оставлять машину у кинотеатра.

    Готовы освободить квартиру в течение недели.

    Как назначить цену за квартиру

    Чтобы не продешевить или, наоборот, не отпугнуть покупателей слишком высокой ценой, используйте сервис «Анализ цены» .

    Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.

    Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector